前陣子一直很好奇新創企業到底如何做市場驗證，剛好看到 社企流 Social Enterprise Insights iLab 成果發表的活動訊息，在不用錢（誤）時間也允許的情況下，今天就去聽了 8 位來自不同領域的創業家，歷經 180 天市場驗證的創業歷程。

以下簡單筆記了 8 組創業團隊的分享和我自己的觀察，也許有些細節理解上會有些差異。如果大家想更深入了解的話，可以到他們的粉專或網站查看更細節的內容。

ComeBackToMe

主要是在推廣的城市養蜂的概念，期望透過「蜂類教育」和「組織合作」，讓更多人重視蜜蜂對生態環境的重要性，進而產生保育或飼養的意識。目前他們的客群鎖定在「老師」、「家長」和「25–35 歲上班族女性」，也許這和他們想透過教育切入市場有關，但上班族女性我自己是覺得蠻特別的，不知道養蜂會不會是未來都市人療癒身心的方式。

我認為有些可惜的是，簡報並沒有塑造太多「蜜蜂消失和存在」的重點情境，譬如簡報提到的「蜜蜂消失後的餐桌」和「蜜蜂具備生態指標和生態防治的效益」，我認為都是可以加強蜜蜂和生活的連結點。

詳細請見：城市養蜂是Bee要的

貓便當菜

這個團隊發想階段前期，主要是場域定位的轉換。先自費改裝了老舊的幼稚園，提供「讓貓安心生活」的地方，接著再轉換成「讓孩子認識生命」的地方，最後成為「假日出遊」的地方。

但由於前置成本和每月支出過高，所以決定讓貓「自己養活自己」。這組的團隊命名我覺得蠻有趣的，之前我還以為是在提供流浪貓營養配餐，結果「貓便當菜」指的是「貓糞便」。由於貓糞是無毒優質的糞肥，他們期望透過糞肥發展植栽和農作，找到人與貓生活間的平衡。

我自己認為將貓糞轉為糞肥定位蠻新穎的，不過如果商業模式主要是靠周邊商品的販售（如桌曆、植栽等），我認為要達到損益兩平或是永續發展仍有一定的限制。但身為貓奴的我，還是會默默支持的。

詳細請見：拼圖喵中途之家

慢樂手作

主要是想解決養育寶寶過程中，快時尚所造成的資源浪費問題。所以他們以「合腳穿久」、「材質安全」、「紀念送禮」和「環保意識」這四項使用者最主要的需求和痛點，研發了一款環保安全且可調整大小的鞋子。詳細請見：慢樂手作

這讓我想到之前國外發明的「會長大的鞋子」，藉由五個不同方向鈕扣的調整，可以隨著腳的成長，將鞋子尺寸調大，變得更加合腳。

詳細請見：會長大的鞋子！讓非洲小孩不再煩惱鞋不合腳

Crowdbidding

原先是想將「海廢塑膠」透過技術煉解成柴油，但目前廠商無法配合暫時無解，所以他們決定從「海漂垃圾的源頭」進行改變。他們發現台灣人平均一年只會參與 1.24 次海洋相關活動，因為接觸的人不多，所以關注海洋議題的人也自然很少。

所以他們希望成為業者與消費者的交易橋樑，透過競價的方式媒合供需，並將部分的資金投入在生態教育與海洋保護。

 詳細請見：CrowdBidding x 潛進台灣

亞果福 Agrofood

主要想做的是成為「在地食材與食品間的橋樑」，透過專業加工技術，將好的原料透過低度加工，製成好的農產加工品。目前已有研發幾樣產品，未來將會持續採購農產品或以契作合作模式，研發更好的加工食品。

這組是我認為事前研究做的相對深入且完整的，也許跟團隊都是農業相關背景有關，有考量到與自身直接和間接利害關係人利益。同時其團隊因具有專業背景知識，在產品研發上我認為是有其系統規劃和競爭力的。

詳細請見：沒找到粉專

HoneyBank

開場帶著蜜蜂上場蠻酷的，和 ComeBackToMe 一樣都是在講蜜蜂，但這組是從問題點切入帶出食品安全「假蜜和真蜜」的議題，和觀眾的連結性相對就高了一些。主要是想透過「養蜂」、「教育」和「契作」，並搭配社群行銷來販售好的蜂蜜和養蜂概念。

他們目前分別經營了 蜂和蜜養蜂園、HONEY BANK 小蜜蜂計劃 和 年輕人養蜂吧！，查了一下才發現有關養蜂的社團還真不少，真的蠻令人驚訝的。

詳細請見：蜂和蜜養蜂園

另外，不知道是不是因為 鮮乳坊-小農鮮奶直送 的成功，我發現越來越多小農想透過群眾募資進行擴散性的推廣。我自己認為雖然成功案例可以參考，但募資重點還是在理念認同和價值傳遞上，加上募資後其實才是真正的戰場。

價值傳遞可以參考鮮乳坊在 FlyingV 的詮釋，以及創辦人阿嘉在 Ted 的演講。募資結束後如何進行下一步，則可以參考這篇報導：募資結束後才是挑戰！看看鮮乳坊怎麼做！

拾時 PicMemory

主要是透過軟體「紀錄」長輩的相片和錄音，當長輩想「回顧」時，只要透過語音便可判別出相關的照片，並透過系統「編列」成完整的相簿。由於前陣子在 ASUS 提案剛好是做社區長照的議題，當下聽到有可能要讓長輩使用軟體，我抱持著懷疑的態度。

後來會後在攤位和團隊成員提出我的疑慮後，得知他們目前還是透過社工，搭配現有的服務來運用。在實際操作軟體過後，我認為操作的門檻是蠻低的，幾乎都可透過「語音辨識」達到主要的三大點功能。但目前獲利方式預期是廣告置入或功能解鎖，我認為還仍有待市場驗證可行性和獲利規模。

詳細請見：PicMemory 拾時

及時雨

同樣因為提案的關係，前陣子對長照議題有一些關注。這組主要提供的是「生活訓練和復健輔具的整合」，提供長者出院後的「心理復健」和「生活重建」。

其中他們也提到「自立生活的復健」和一般普遍認知的復健方式有很大的不同。出院後三個月內必須盡快展開合適的訓練，才能讓長者盡快回歸原有生活，或是適應新的生活。

我自己認為未來社會對於長照議題必須要有「預防勝於治療」的意識，千萬不能以治療的概念去看待人類平均壽命延長的事實，這樣只會繼續徒增社會成本和世代壓力。

詳細請見：及時雨

總結

好久沒有聽免費的講座了（誤），短暫遠離學校吸收了不一樣的想法真的蠻不錯的。回扣到市場驗證的問題，我認為「快速且循環的驗證」的確能幫助團隊朝更具可行性的方向前進，但我認為有個前提是團隊必須要有「驗證完砍掉重練」的勇氣，否則如果捨不得放棄前面的成果，驗證後的修正就只是將對的事情，建立在錯的基礎上罷了。

最後，我仍希望未來「社會企業」這個名詞會逐漸消失，成為未來企業最基本的樣貌。就如同目前企業被定義成「為股東謀取最大利益」，我希望未來企業能成為一個「不滿足於現況，而積極做出改變」的彈性組織，為解決問題而存在。